7个简单的Google Ads技巧提高转化

SEO优化 James 1周前 (06-30) 18次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

执行良好的PPC广告系列对于广告客户的整体转化和收入至关重要。有什么比潜在客户在Google或Bing上搜索并准确告诉您所寻找的东西更好的方法呢?但是,由于您需要为从广告中获得的每次点击付费,因此,如果PPC广告系列管理不善,其成本有时可能会高于其带来的收入。目标用户和消息传递是您的业务所独有的,但是,无论哪个行业,都有一些基本策略在PPC广告系列中始终有效。优化PPC广告系列时,以下是七个最重要(但经常被忽略)的元素。

1.使目标网页具有相关性

这是付费搜索中最容易被忽视的方面之一。在付费搜索平台,调整出价,测试广告文案以及将所有精力集中到平台那就容易使您失去了最终目的。PPC营销的最终目的是进行销售。成功的PPC广告可以带动优质的潜在客户进入目标网站。然后,该着陆页的工作就是将潜在客户转化为付费客户。您应通过使广告信息与目标网页消息保持一致来优化 PPC转换的目标网页。

保持关键字,广告文案和目标网页之间的一致性应该可以提高点击率和转化率,同时降低每次点击费用。在理想情况下,您可以带来更多转化,同时还可以最大限度地提高预算。

2.优化否定关键字

确保否定 Google Ads和Microsoft Ads广告系列完整性的最强大工具之一就是利用否定关键字。在这两个平台都可以让您确定哪些关键字不适合您的产品或服务。可以告诉Google哪些不是您的产品,可以防止广告在与您想要的客户不匹配的关键字搜索中展示。例如,假设您是一家公寓管理公司,拥有多个校外学生公寓大楼。这些公寓是为学生而不是家庭而设计的。为了确保精准流量,您可以排除“家庭”等限定词,以排除来自不在您的用户特征中的搜索者的访问量。否定关键字可以添加到广告系列一级,但是您也可以通过向特定广告组添加唯一关键字来进行磨合。

3.使用正确的关键字匹配类型

PPC广告是直接的归因营销渠道,而Google Ads依赖于用户通过关键字的意图。只要有人在Google中输入搜索查询,就会根据拍卖系统对搜索字词的考虑程度并相应显示广告来显示广告。

在PPC广告系列中使用的关键字以及这些单词使用的修饰符类型很重要。关键字匹配有四种类型,这意味着您可以“告诉” Google和Bing处理您所使用的关键字的四种可能方式。

(1)广泛

这是您可以投放的最广泛的网络,它将使搜索与包含目标关键字的任何顺序(包括同义词)的任何单词匹配。

(2)已修改广泛匹配

此匹配类型是您可以投放的第二大匹配网络。与广泛匹配可以使您的广告针对您所出价的词组中的任何关键字展示不同,广泛匹配修改后的内容告诉Google“搜索查询中必须以所有顺序或位置包含所有这些术语”。

(3)词组匹配

只有当搜索者使用您指定的确切词组时,此修饰符才会展示您的广告。该查询必须包含您记下的所有关键字,并按照它们输入的确切顺序进行。

(4)完全匹配

此关键字修饰符类似于词组匹配;传统上,您的广告只会与您输入的确切搜索查询一起展示,但是Google会通过针对某些内容(例如拼写错误,单词的复数形式或将可互换的关键字推断为您指定的内容)展示您的广告,从而在某种程度上缓解了这种情况。

每种匹配类型都需要在展示次数,相关性和费用之间进行权衡。如果您希望获得最多的展示次数,则广泛匹配通常可以实现最低的每次点击费用。但是,这也可能意味着您与大量不相关的搜索相匹配并花费了您的钱。另一方面,“完全匹配”的展示次数最低,但相关性和点击率更高。不过竞价的费用也相对比较高。

4.随着时间的推移更改关键字匹配类型

在启动全新的Google或Microsoft Ads广告系列时,我通常会先从几个主题相似的主题强烈的广告组开始。可以选择开始使用“广泛修改”匹配类型,因为它们提供了很好的控制水平,可以在我的广告展示时进行展示,而且还为广告展示提供了足够的机会,因此在这可以收集数据。

5.填写所有可用的广告内容

扩展文字广告(ETA)对Google Ads的世界产生了重大影响。通过为相关内容提供额外的空间,ETA为PPC经理提供了一种讲述产品或服务的绝妙方法。如果您希望广告效果更好,请确保填写所有可用的信息字段。

 

(1)网址和标题

网址:将其设置为高度相关的目标网页。

标题1:在此字段中包括用户键入的关键字主题,您的品牌名称或主要价值主张之类的内容。

标题2:在此处添加支持价值主张,或在此区域中建立说明的上下文。

标题3:这个展示次数并不多,但是仍然值得为它提供强大的CTA或价值。

 

(2)路径

路径1:“路径”字段不是“真实” URL,但它们是用户友好的插入,以表明与搜索者的相关性。在这里,您可以注意与广告组相关的顶级类别,品牌名称或关键字类别(即用户搜索的内容)

路径2:尝试在此字段中包含更多其他准确的信息,以便为搜索者提供更多的背景信息。

广告内容描述第1行和第2行:这是副本的较长部分,它将搜索者的需求与您的产品或服务的解决方案联系在一起。着重于使其尽可能与用户搜索的内容相关,而不仅仅是提供有关您的品牌或服务的一般信息。记住,搜索者正在告诉您他们需要什么,这是您解决的地方!

6.使用所有相关的广告附加信息

许多PPC帐户主要关注主广告的标题,路径和说明。但是,广告附加信息是客户体验的重要组成部分,可以大大提高广告的效果。广告附加信息可以帮助您更好地讲述您的品牌故事,同时为客户提供有价值的信息。

7.调整地理位置定位出价

无论您的市场或行业如何,您都可以将营销费用集中在特定地理位置上,从而从中受益。即使您的产品和服务不取决于客户的实际地理位置,您仍然可以根据季节,天气和用户需求,使用按地理位置定位的出价来优化您的PPC广告系列。

许多Google Ads初学者都忘记 根据用户群体的地理位置来考虑不同客户类型和其他限定词的需求。通过阻止广告在某些区域展示,同时增加转化的可能性和其他地理位置的出价调整,您可以节省很多钱。这些类型的问题也可以通过基于地理的修改来解决。


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